Por que os pequenos negócios quebram? Série Empreendedor Vendedor – Parte 1

Escrito por André Ortiz

9 de maio de 2023

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Por que os pequenos negócios quebram? Série Empreendedor Vendedor – Parte 1

Neste primeiro episódio da Série Empreendedor Vendedor de Sucesso, trago a todos vocês um estudo realizado pelo Autor do Best Seller, O Mito do Empreendedor, Michael Gerber, algumas das principais causas que explicam o por que os pequenos negócios quebram. Conforme Michael Berger um dos principais motivos de por que os pequenos negócios quebram é justamente referente às brigas internas dentro da própria cabeça do empreendedor, do dono, do empresário, do comerciante, do lojista, do vendedor real do negócio.

Mas como assim André? Trata-se de uma briga consciente e inconsciente sobre 3 estados de pensamento do Empreendedor Vendedor. Existem três FOCOS de posicionamento e ação do empreendedor no dia a dia do seu negócio:

EMPREENDEDOR VENDEDOR FOCADO NO PRESENTE:

Representa 70% do perfil dos empreendedores, é o realizador. Se quer bem feito faça você mesmo. É O FAMOSO Mão na massa. O lado bom deste perfil é que ele faz acontecer. A grande maioria dos empreendedores representam este perfil, não só no Brasil mas também no mundo. O lado negativo deste perfil, é que muitas vezes ele é ansioso e não planeja o que faz.

EMPREENDEDOR VENDEDOR FOCADO NO PASSADO

Representa 20% do perfil do empreendedor vendedor, conforme os estudos de Berger. Ele é Focado no passado para planejar tudo. Aprende com os erros do passado para não cometer mais lá no futuro. Seu lado positivo é que “pisa em ovos” para suas tomadas de decisões. O lado negativo é que muitas vezes procrastina buscando a perfeição.

EMPREENDEDOR VENDEDOR FOCADO NO FUTURO

Representa 10% do perfil do empreendedor vendedor. Perfil sonhador, visionário, criativo, inovador, vive no futuro. SEMPRE traz para o negócios NOVIDADES E INOVAÇÕES. Isso é ótimo para oxigenar o mix de produtos e serviços. Porém, torna-se negativo quando o empreendedor só vive no futuro e não faz o que deve ser feito no AGORA, no HOJE.

Mas André, tudo muito bonito isso que você nos falou na teoria, porém você ainda não respondeu o título deste vídeo: Por que os negócios pequenos quebram? É justamente agora que as peças se encaixam para que você se torne um Empreendedor Vendedor de Sucesso, preste atenção. Imagine agora quando for resolver um problema? Como o Empreendedor Vendedor agirá?

Exatamente sendo humilde o suficiente para buscar 3 soluções possíveis para AGIR assertivamente:

1) Procurar um sócio!

Ninguém consegue ser exatamente igualitário nos 3 perfis. Então que tal procurar um sócio que lhe complemente hein? Você está maduro para isso? Tem a devida coragem?

2) Qual destes 3 perfis devo melhorar?

Outra maneira é melhorar um perfil muito deficitário. Veja qual deles é muito crítico em você e aperfeiçoe seu perfil.

3) Delegue mais funções!

Não brinque de super-herói. Delegue funções para um liderado que poderá fazer tão bem ou até melhor do que você algo. Experimente! Mas para tanto, tenha certeza que a pessoa possui competência para exercer a tarefa, e principalmente, você CONFIA NELA.

Lembre-se: tudo isso deve ocorrer para que você cuide muito bem dos seus ATIVOS MAIS PRECIOSOS: sua SAÚDE, sua FAMÍLIA e sua EMPRESA! QUANDO um Empreendedor quebra, infelizmente ele já quebrou emocionalmente primeiro, depois pode até perder sua família e por último sua empresa.

Portanto, a partir de agora que você descobriu por que os negócios quebram, mãos à obra para ser um Empreendedor Vendedor de Sucesso e AJA agora mesmo! Não procrastine. Faça o que deve ser feito para o bem da empresa, da sua família, da sua saúde e dos seus sonhos.

Bora, BORA BRILHAR BZ! Só vende mais quem TEM BZ, BORA BRILHAR BZ! VAI LÁ E AJA, BORA…

Assista direto no YOUTUBE: https://youtu.be/IJ5EpRsZANs

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