PORQUE SUA EMPRESA PRECISA DE UM PALESTRANTE DE VENDAS?

O QUE É UM PALESTRANTE DE VENDAS ?

Palestrante de Vendas, longe de ser um solucionador de todos os problemas comerciais da empresa, nada mais é do que um profissional que trabalhará junto com a Diretoria e Gerência Comercial da empresa contratante, para que o mesmo possa levar de uma forma única, irreverente, provocadora e com muito conteúdo, muitas vezes a mesma coisa que já foi falada o ano inteiro, porém, com uma dose de talento e leitura diferentes daquelas retratadas pelo pessoal da própria empresa. Ou seja, o palestrante de vendas será um aliado da empresa e não deve ser visto como um estrela pop star, ou mesmo figura arrogante pela qual infelizmente muitos instrutores de vendas estão se tornando por meio das redes sociais.. Um palestrante de vendas é um eterno aprendiz. Um revendedor do conhecimento. Apenas um meio pelo qual fará todos os vendedores e executivos da área comercial da empresa contratante saírem de um ponto A para um ponto B.

 

PORQUE CONTRATAR UM PALESTRANTE DE VENDAS?

Muitas vezes, mesmo a empresa tendo Líderes de Vendas muito profissionais, sérios e com muita experiência de mercado, a empresa deve buscar auxílio externo para que as metas sejam alcançadas. É por isso que ao longo do ano são realizadas Palestras, Workshops, Convenções de Vendas e Webinários com consultores, professores e palestrantes de vendas do mercado. O palestrante de vendas ajudará a empresa a:

• Motivar os vendedores;
• Como vender mais com tecnicas de vendas e neurovendas (apenas alguns capacitados);
• Fará treinamento de vendas constantes para reciclagem;
• Ajudará a bater metas das equipes de vendas através de coaching, mentoria e monitoria constantes.

COMO CONTRATAR UM PALESTRANTE DE VENDAS?

Há diversas maneiras para se achar um bom palestrante de vendas. Mas a melhor de todas ainda é a INDICAÇÃO. Buscar no Youtube pelos palestrantes mais renomados na área de vendas é uma boa alternativa. Além disso, assista os vídeos institucionais dos palestrantes e veja a quantidade de depoimentos de Presidentes e Diretores satisfeitos com a contratação do palestrante. Isso chama-se Z.M.O.T ( ZERO MOMENT OF TRUE), ou seja, o momento zero da verdade. Há muitos palestrantes aí no mercado dizendo que são os PALESTRANTES MAIS CONTRATADOS DO MERCADO, mas a dúvida é a seguinte: qual é a FONTE DE PESQUISA que retrata este dado ? SIMPLES, NÁO EXISTE. Cuidado hein amigo e amiga vendedora, pois falar até papagaio fala. 

OS ERROS EM CONTRATAR UM PSEUDO-PALESTRANTE DE VENDAS!

Nos meus mais de 30 anos de experiência de mercado em vendas, pois comecei vendendo jornal em feiras aos 13, percebo nitidamente alguns erros feitos por algumas empresas contratantes do mercado:

• Contratarem sem pesquisar a formação acadêmica sólida do palestrante;
• Contratar sem antes ter assistido o mesmo em palco;
• Contratar sem ver depoimentos de pessoas que já o contrataram;
• Pagar mais de R$ 10.000,00 em honorários para palestrantes que são apenas bom de palco, mas não abrem espaço para  a audiência fazer perguntas. Dai é fácil né, falar, falar, falar, e não ser sabatinado pela platéia, daí é fácil…..
• Não realizar um BRIEFING cuidadoso. O sucesso ou fracasso de qualquer evento está no levantamento de diagnósticos, de necessidades. Sempre digo que não existe palestrante ruim, mas sim, briefing mal feito.

O QUE UM PALESTRANTE DE VENDAS DEVE TER? QUAIS SÃO AS CARACTERÍSTICAS DE UM PALESTRANTE DE VENDAS PROFISSIONAL, NÃO OS PICARETAS DO MERCADO.…. 

Como já estou apenas na área de palestras há 15 anos, me sinto seguro em relatar aqui algumas dicas para que você possa ter êxito em sua próxima contratação de palestrante de vendas para seu fim de ano, anote, caso lhe interesse:

• Experiência é tudo. Cuidado ao entregar seu evento nas mãos da pessoa que está apenas iniciando no mercado. Por isso que sempre digo: assista o palestrante antes de contratá-lo. Se você puder juntar uma experiência de mercado sólida atrelada a uma formação acadêmica também sólida ( e se possível de fora do país), UAU, 90% do caminho já estará percorrido;
• Se você não puder assistir pessoalmente o palestrante, então veja a quantidade de vídeos que ele possui no Youtube. Pelos vídeos você poderá ter uma noçÃo do estilo, jeito, linguagem e comunicação do palestrante, e logo verá se ele tem ou não o jeitão da sua equipe;
• Geralmente quanto o maior título acadêmico do palestrante, logicamente maior o nível de conhecimento e horas de estudo dele com o tema. É lógico que existem muitos acadêmicos que não possuem a pegada prática do vendedor. Mas quando você achar um palestrante que una EXPERIÊNCIA PRÁTICA + FORTE FORMAÇÃO ACADÊMICA, fique atento, o indício de ser o palestrante de vendas perfeito para o seu evento é forte.

Bom gente, tentei aqui descortinar um pouco sobre este nosso mundo das vendas. Pois me preocupa a quantidade de pessoas querendo ser palestrante sem mesmo nem saber em que ramo estão.

Ser palestrante é ser revendedor de conhecimento e não apenas bom orador. Cuidado, dinheiro não é causa, é mera consequência.

VAI LÁ E AJA, VAI LÁ E VENDA, VAI LÁ E BRILHE!

WWW.ANDREORTIZ.COM.BR – O PALESTRANTE DE VENDAS CERTO PARA SUA CONVENÇÃO DE VENDAS – DE EX-VENDEDOR DE JORNAL EM FEIRA À PHD EM NEUROMARKETING PELA FCU/ USA !