7 PÉROLAS PARA PROSPECTAR MAIS CLIENTES.
Sabemos que vender é a junção de conhecimentos acadêmicos com práticas aprendidas em toda vida de vendedor, mas será que para prospectar é a mesma coisa? A resposta é sim! Podemos e devemos mesclar conhecimentos acadêmicos com as práticas que aprendemos no dia a dia, e eu com mais de 30 anos de experiência posso dar a vocês algumas delas que com certeza o ajudará a prospectar maiores clientes, confira:
1. Imagine-se como um garimpeiro, tenha paciência e amor em prospectar;
2. Não saia correndo, ao contrário crie uma estratégias de curto, médio e longo prazo;
3. Estabeleça uma prospecção de curto prazo, vendendo para seus conhecidos primeiramente, sua networking, seus clientes inativos e peça a eles indicações;
4. Google Alerts e LinkedIn são excelentes maneiras de prospectar em curto prazo;
5. Revisite, ligue novamente e seja lembrado, relacione sempre regularmente, pois vivemos na era do relacionamento, da comunicação.
6. Seja o consultor de seu cliente, dando dicas, apresentando notícias pertinentes ao seu negócio, marque presença.
7. Desenvolva coquetéis e eventos com seus clientes para fixar conceitos.
Ficou com alguma dúvida? Confira o vídeo abaixo e seja um verdadeiro vendedor garimpeiro, prospectado a cada dia um novo cliente:
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