O vendedor que só vende com desconto ! Você é um ?

Responda rápido: seus vendedores só conseguem vender dando desconto, ou eles está preparados para vender com valor cheio? O vendedor que só vende com desconto está com os dias contados na empresa, ou ele viverá para sempre? Você é um destes vendedores viciados em desconto? Pensando nestas diversas perguntas, resolvi gravar este vídeo para lhe ajudar a vender sem dar desconto.

Se você tem vendedor que só vende com desconto, não o demita. Isso mesmo, não mande-o embora, mas sim TREINE-O. A saída é treinar, treinar e treinar. Desconto é um câncer não só para a empresa, como também para as comissões do vendedor.

Quero deixar aqui quatro pontos que você comece a refletir e praticar, no sentido de fornecer mais argumentos e repertório nas negociações de seus vendedores.

1) FAÇA SIMULAÇÕES

Se Você é um vendedor que só vende com desconto, então comece a participar de mais simulações dentro da sua empresa com amigos de equipe. Este hábito de desconto terá que ser substituído pelo hábito do valor cheio;

2) ESTUDE SEU MINIMAX

Antes de qualquer negociação e fechamento, saiba exatamente qual é o mínimo que você pode chegar e o máximo desejado. Entrar em qualquer negociação sem saber disso, é pedir para perder;

3) DESCONTO SE NEGOCIA

Desconto não se dá, desconto se negocia. Se mesmo com todos seus robustos argumentos, você não conseguir vender pelo valor cheio, então, saiba ceder lentamente sua gordura de negociação, e juntamente com isso, solicitar também concessões do seu comprador. Isso sim é saber negociar;

4) TÉCNICAS DE FECHAMENTO

Estudar infinitamente técnicas de fechamento, fará você não fica refém do precinho e prazão. O vendedor que só vende com desconto é viciado em dar, dar e dar. Terá agora que se acostumar a saber pedir também Você é um destes que sabe pedir ?

Portanto, após entender estes pontos. Traga perto de ti o vendedor que só vende com desconto, e trate de mudar urgentemente o modus operandi dele. Suas vendas e as dele irão agradecer, pode ter certeza!

Bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=7dOyC-TXzXc

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