O que fazer quando o cliente diz tá caro ?

Neste rápido bate papo com o Ricardo Jordão @bizrevolution , um dos maiores especialistas de Vendas do Brasil, eu aprendi uma nova forma de vender, e o que fazer quando o cliente diz tá caro? Se isto faz sentido para o seu dia a dia, seja bem-vindo, este conteúdo irá lhe ajudar muito!

O CLIENTE DIZ TÁ CARO!

Muitos empresários e vendedores literalmente não sabem o que fazer quando o cliente diz TÁ CARO. Mas acalme-se, o mundo não acabou. Você somente precisa conhecer os argumentos certos para que sejam aplicados no momento certo.

Se o seu cliente não reconhece valor naquilo que você vende, respire fundo e responda ao seu cliente:

1) FAZ SENTIDO O SENHOR PENSAR ASSIM, PORÉM, ME TIRE UMA DÚVIDA, POR QUE DE FATO ACHOU NOSSO PRODUTO CARO?

Nunca confronte, respeite e indague seu cliente!

2) O QUE O SENHOR VIU NA CONCORRÊNCIA, COM EXCEÇÃO DE PREÇO, QUE NÃO ENCONTROU AQUI COMIGO?

Procure sondar o que de fato ele procura além de preço !

3) O NOSSO PRODUTO NÃO É CARO, É MAIS VALORIZADO QUE A CONCORRÊNCIA! ENTREGAMOS BENEFÍCIOS QUE NÃO SÃO ENCONTRADOS NO MERCADO, E ISTO TEM UM VALOR!

Se posicione. Faça o seu cliente perceber que você entrega mais do que a sua concorrência!

Cá entre nós, você sabe realmente o que fazer quando o cliente diz tá caro? Não se desespere! Tenha na ponta da língua os argumentos certos para que seu cliente enxergue não preço, mas sim VALOR naquilo que você vende.

Lembre-se: nem todo cliente é seu cliente, tudo está ligado ao seu POSICIONAMENTO DE MERCADO.

E bora… #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=j2xT3zVdees

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