Como ser campeão de vendas?

Escrito por André Ortiz

13 de setembro de 2017

Como ser campeão de vendas?

Ao contrário do que muitos pensam, vendas não é simplesmente genética e sim uma memética, no qual é a junção de gene com meme, sendo meme a repetição de conceitos aprendidos na prática, mas que também utiliza de suas habilidades pessoais (Gene). Além disso, as vendas são uma conta de matemática perfeita sendo teoria + prática + habilidades e atitudes aprendidas, tornando assim o mundo dos negócios, uma aprendizagem contínua. E para ser um verdadeiro campeão de vendas existem políticas de vendas, conhecida também como pipeline de vendas ou funil de vendas, que nada mais é do que uma estrutura contendo dicas para facilitar o ato de vender. Vejamos abaixo quais os tópicos para você ter uma excelente política e arrasar de maneira positiva os seus negócios:

1. Técnicas de Prospecção:
– Nunca saia atirando para todos os lados, segmente melhor o seu público;
– Coloque um limite na sua demografia, ou seja, defina seu público alvo;
– Conheça seus clientes, para melhor oferecer os seus serviços de acordo com os gostos de cada um;
– Defina seus limites geográficos, ou seja, onde vou encontrar mais facilmente meu cliente? Offline ou Online?
– Defina então um canal de vendas para ter um ZNZ (Zóio no Zóio), o contato “olho a olho” com seu cliente.

2. Técnicas de Abordagem:
– Respeite os 4 A’s da abordagem: Faça uma abordagem sutil, invista em sua apresentação e atendimento e por fim agradeça o cliente por uma venda concretizada.

3. Técnicas de Negociação:
– Faça de suas negociações uma arte científica, utilizando sua arte de vender com conhecimentos teóricos.
– Fuja das objeções, entenda e capte seu cliente.

4. Técnicas de Fechamento:

– Cumpra metas “batendo o martelo”, perguntando ao seu cliente sobre o que o impede de fechar a venda no momento, caso seja problemas de valor, fracione o valor total mostrando apenas o valor das parcelas.

5. Técnicas de Acompanhamento:
– Foque no pós vendas, pois ela é a pré venda de uma próxima venda, em outras palavras, é a sua fidelidade com o cliente para que assim não haja concorrência.

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Quer aprender mais? Confira o vídeo abaixo e seja um verdadeiro campeão em vendas:

Que tipo de venda você faz?

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