COMO VENDER NA CRISE COM A TÉCNICA DO FRACIONAMENTO?
Muitos vendedores não estão conseguindo fechar vendas nesta crise, justamente pelo fato de não terem argumentos com o cliente quando este diz: “NÃO TENHO ESSE DINHEIRO AGORA!”. Mas pense comigo: se o cliente gostou do que você vende, basta então FRACIONAR o valor do que você vende. Fracionar significa dividir o montante geral em partes. O cliente deixará de focar só no preço total e começará a ter foco nas parcelas menores. Essa técnica é muito usada por Bancos, por Escolas, por Academias, por Clubes e por diversas empresas que fazem o cliente não focar no MONTANTE, mas sim, nas parcelas.
Clientes analíticos ficam muitas vezes presos a um preço total, porém, quando o vendedor utiliza corretamente a Técnica do Fracionamento, o cliente fica mais seguro, menos defensivo e mais propenso em fechar o negócio durante a negociação.
Assista este vídeo agora e repasse-o imediatamente à toda SUA EQUIPE COMERCIAL, pois no momento do fechamento, ARGUMENTOS nunca são demais. Após a leitura desse artigo certamente sua Equipe de Vendas saberá Como Vender na Crise com a Técnica do Fracionamento. Simples, objetiva e coesa, bora aprender.
E lógico, #BORABRILHAR !
TREINAMENTO DE VENDAS ANDRÉ ORTIZ
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