Como Vender para Clientes que não querem comprar?

Vender para cliente que quer comprar é muito mais fácil que vender para clientes que te ignoram. Neste artigo você aprenderá uma dica interessante em Como Vender para Clientes que não querem comprar. Existe uma objeção bastante frequente em que os clientes dizem ao vendedor que : “Já possuem um outro fornecedor, e portanto, não fecharão com o vendedor por isso”.

E aí hein André, como podemos sair dessa situação? Este cliente literalmente disse que não quer comprar com você pois já tem outro fornecedor, e agora? Vamos aos fatos:

1) Sempre respeite a escolha do cliente. Se ele já tem outro fornecedor, nunca fale mal dele. Muito pelo contrário, diga que a escolha dele é excelente e que você respeita totalmente a decisão. Porém, faça-o refletir: pergunte a ele se de fato ele conhece TODO SEU PORTFÓLIO, pois não seja ansioso, ofereça um PRODUTO DE ENTRADA, e o resto você vai oferecendo com o tempo;

2) É sempre bom falar ao cliente que quanto mais amplo for o estoque dele, maior será a variedade de venda. E que você o ajudará a girar esse estoque. O seu objetivo não é somente “EMPURRAR” seu produto a ele, mas principalmente, ajudá-lo a fazer combos de vendas. Esse é um dos principais erros de um vendedor.: o de que só querer vender seu produto sem ajudar o cliente a revendê-lo;

3) Nunca desista do cliente ao ouvir que ele já possui outro fornecedor. Quando o vendedor está treinado com os argumentos certos, a venda acontece, não tão rápida como ele deseja, mas vem. Lembre-se sempre que para uma BARRAGEM se rompa, basta uma simples fissura. Assim como um novo cliente conquistado, basta somente um pequeno sinal de compra dele, e uma pequena inserção do que você vende, o resto é mera consequência.

Cliente difícil é cliente que não compra. Vendedor difícil é vendedor que não treina. Portanto, a arte de Como Vender para Clientes que não Compram, começa com muita paciência, preparação, argumento certo e muito jogo de cintura. Bora, #BORABRILHAR !

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