O que lhe impede de concretizar vendas e sair das objeções? Confira 6 dicas para solucionar esses problemas e vender!

Escrito por André Ortiz

30 de agosto de 2017

O que lhe impede de concretizar vendas e sair das objeções? Confira 6 dicas para solucionar esses problemas e vender!

Um problema recorrente com todos que trabalham com vendas são as objeções do tipo “preciso falar com minha mulher” ou “preciso contatar primeiro meu sócio”, entre outras que quase sempre ouvimos. Para isso é preciso investir em seu cliente entendendo suas reais motivações!

Confira então, 6 dicas para diminuir as objeções no mundo das vendas, e aumentar seus lucros:

1 – Faça perguntas! Entender o seu cliente e suas motivações são essenciais para definir uma estratégia de vendas.

2 – Frio, morno ou quente? Com essa pergunta, você tem uma margem se a venda está prestes a se concretizar, para assim oferecer melhores soluções.

3- Sugira que você converse com o “conselheiro” do seu cliente. Explicando que assim você estará o poupando em questão de tempo.

4 – Pergunte sobre quais são as implicações de fechar o negócio naquele exato momento.

5 – “Se dependesse do senhor, o negócio estaria fechado?”. Observe sobre quem está valendo a maior decisão.

6 – “Ficou alguma dúvida?. Respeite caso o cliente tenha que falar com o seu conselheiro, mas pergunte se ficou alguma dúvida. Se tudo estiver claro, faça novamente a oferta de concretização da venda.

www.andreortiz.com.br

Ficou alguma dúvida? Confira então, mais informações no vídeo abaixo:

Que tipo de venda você faz?

Posts Recentes

COMO FAZER PROSPECÇÃO GEOGRÁFICA?

COMO FAZER PROSPECÇÃO GEOGRÁFICA?

COMO FAZER PROSPECÇÃO GEOGRÁFICA? Quer aprender a como fazer prospecção geográfica de uma forma simples? Então está no lugar certo. Pegue agora mesmo seu papel e caneta e se prepare, são dicas simples que valem diamante. CASOS DE SUCESSO Me responda rápido: o que...

COMO ATENDER BEM UM CLIENTE?

COMO ATENDER BEM UM CLIENTE?

COMO ATENDER BEM UM CLIENTE? Se você me perguntar como atender bem um cliente, automaticamente te responderei: ESTEJA SEMPRE DISPONÍVEL. Isso mesmo que você acabou de ler. Tenha diversos canais de atendimento para surpreender rapidamente seu cliente. CANAIS DE...

VENDEDOR QUE NÃO SE COMUNICA BEM NÃO VENDE

VENDEDOR QUE NÃO SE COMUNICA BEM NÃO VENDE

VENDEDOR QUE NÃO SE COMUNICA BEM NÃO VENDE De nada adianta ter vários conhecimentos, experiência, habilidades e diplomas, se o profissional não consegue se comunicar bem. E isso serve perfeitamente para o mundo das vendas:...

VENDEDOR SEM ATITUDE NÃO VENDE!

VENDEDOR SEM ATITUDE NÃO VENDE!

VENDEDOR SEM ATITUDE NÃO VENDE De todas as áreas e departamentos dentro da empresa, você sabia que a única de todas elas que mais requer atitude do profissional é a área de VENDAS? Isso mesmo que você leu. Vendedor sem atitude não vende. E pior ainda: vendedor que só...

Vender é uma decisão de ação contínua responsável de entrega de valor que envolve o negócio e o cliente.

Toda venda envolve pessoas e o brilho nos olhos na negociação pode definir os seus resultados. Aprenda com André Ortiz como impulsionar seus resultados! 

Artigos Relacionados

COMO ATENDER BEM UM CLIENTE?

COMO ATENDER BEM UM CLIENTE?

COMO ATENDER BEM UM CLIENTE? Se você me perguntar como atender bem um cliente, automaticamente te responderei: ESTEJA SEMPRE DISPONÍVEL. Isso mesmo que você acabou de ler. Tenha diversos canais de atendimento para surpreender rapidamente seu cliente. CANAIS DE...

VENDEDOR QUE NÃO SE COMUNICA BEM NÃO VENDE

VENDEDOR QUE NÃO SE COMUNICA BEM NÃO VENDE

VENDEDOR QUE NÃO SE COMUNICA BEM NÃO VENDE De nada adianta ter vários conhecimentos, experiência, habilidades e diplomas, se o profissional não consegue se comunicar bem. E isso serve perfeitamente para o mundo das vendas:...

VENDEDOR SEM ATITUDE NÃO VENDE!

VENDEDOR SEM ATITUDE NÃO VENDE!

VENDEDOR SEM ATITUDE NÃO VENDE De todas as áreas e departamentos dentro da empresa, você sabia que a única de todas elas que mais requer atitude do profissional é a área de VENDAS? Isso mesmo que você leu. Vendedor sem atitude não vende. E pior ainda: vendedor que só...

Comentários

0 comentários

Enviar um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *