Porque um Vendedor não bate metas ?

Se você é proprietário de uma empresa, ou mesmo lidera uma equipe comercial, deve já ter se perguntado porque um vendedor não bate metas , não é mesmo? Pois é, eu me pergunto todos os dias e cheguei a uma conclusão: vendedor só motivado não bate metas, deixe explicar melhor a você esta minha linha de raciocínio.

EMOÇÃO = MOTIVAÇÃO

É lógico que a motivação por si só é uma excelente fonte de inspiração para a Força de Vendas, mas não a única, e nem pode ser. Quando perguntarem a você Porque um Vendedor não bate metas, talvez pode ser pelo fato de só existirem vendedores motivados, mas não capacitados. Capacitação é competência em vendas. É processo.

RAZÃO = PROCESSOS

Aqui entra o conhecimento do vendedor de todo o processo do funil de vendas.

Entender não somente sobre as fases da venda, mas também sobre as principais métricas de análise; ferramentas de negociação e fechamentos; conhecimento sobre o negócio e o mercado, ou seja, não focar somente na motivação, mas também, na razão, na parte analítica. Para um vendedor bater metas todo mês, é de suma importância ele equilibrar muito bem a MOTIVAÇÃO com a COGNIÇÃO, a emoção com a razão, sempre.

Portanto, lembre-se sempre de uma coisa: VENDEDOR CAMPEÃO é aquele que sempre consegue reunir na dose certa MOTIVAÇÃO e COGNIÇÃO. Se alguém lhe perguntar Porque um Vendedor não bate metas, não pense duas vezes: ou lhe falta um , ou lhe falta outro.

É bom lembrar também que vendedor que não bate meta, geralmente se acomoda no mais fácil e não gosta de aprender coisas novas, não caia neste erro. Quer bater metas todo mês? Seja motivado e capacitado, e bora, #BORABILHAR

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