Qual solução meu produto resolve ?

Há somente dois tipos de vendedores existentes hoje no mercado: o tirador de pedido, e o consultor de vendas. E é exatamente sobre isso que hoje desejo desenvolver com você: que tipo de vendedor está sendo você? Você aborda seu cliente querendo empurrar sempre algo, ou sempre pergunta ao cliente: Qual solução meu produto resolve? Pegue agora seu papel e caneta e anote.

TIRADOR DE PEDIDO

Sabe aquele vendedor chato, insistente e egoísta que ao abordar o seu cliente apenas foca nele mesmo? Pois é, este é o tirador pedido. Aquele que diz ao seu cliente: esse aqui é o que mais vende, leva ele.

O tirador de pedido nunca faz a pergunta: qual solução meu produto resolve, muito pelo contrário, ele sempre foca em empurrar seus serviços e produtos apenas para bater suas metas.

CONSULTOR DE VENDAS

Este tipo de vendedor é aquele que entendeu o real significado do que é ser um PROFISSIONAL DE VENDAS. Ele quer vender 100 vezes para um único cliente, e não uma única vez para 100 clientes.

O consultor de vendas está preocupado em solucionar as dores dos seus clientes, por isso mesmo que ele sempre pergunta: Qual solução meu produto resolve? Qual solução eu posso lhe ajudar a resolver?

Quando a Força de Vendas descobre na essência essa sutil diferente, os resultados começam a aparecer não só a curto prazo, mas principalmente a médio e a longo prazo.

E você, é tirador de pedido ou solucionador de problemas? Dependendo a sua resposta a diferença será brutal no alcance dos seus sonhos, objetivos e metas. Pense nisso e AJA, mas AJA CERTO…bora…

#BORABRILHAR !

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