Quando PROMOVER e quando DEMITIR um VENDEDOR ?

Escrito por André Ortiz

12 de março de 2022

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Quando PROMOVER e quando DEMITIR um VENDEDOR ?

Se há uma preocupação diária por parte de muitos Empresários, Comerciantes, Lojistas e Gestores de Vendas é exatamente essa: Quando PROMOVER e quando DEMITIR um VENDEDOR? E além disso, como fazer isso da forma mais justa e assertiva? Essas são as questões pelas quais quero lhe ajudar neste vídeo e artigo, vem comigo.

Quando PROMOVER um VENDEDOR

Diante dos diversos vendedores em uma equipe de vendas, certamente um começa a se destacar perante o outro. Isso se dá frente aos resultados obtidos todos os meses, como também ao comportamento de cada um não só na equipe, mas também frente aos clientes e parceiros.

Você irá promover um VENDEDOR quando ele tiver ALTA COMPETÊNCIA no que faz, e ALTA MOTIVAÇÃO. Isso mesmo. Além de ele superar todas as metas propostas, ele também traz muito BRILHO para todos. Seu entusiasmo aliado à sua competência fazem dele um profissional que merece oportunidades maiores.

Quando DEMITIR um VENDEDOR?

Mas André, ok, quando PROMOVER você já explicou, e quando DEMITIR um VENDEDOR? Ué, justamente o inverso total do que já foi falado. Se o vendedor não atinge os resultados continuamente, ou seja, não bate metas e não cresce profissionalmente, e além disso, também traz desânimo e desmotivação para tudo e todos, demita-o.

André, mas você não vai nem dar uma segunda chance para ele? Como você é um carrasco! Espere aí um momento: a demissão só deve acontecer justamente após os alertas, direcionamentos e chances outrora dadas. O vendedor sabe, lá no fundo do coração dele, os reais motivos da sua demissão, sempre.

Portanto, se alguém lhe perguntar Quando PROMOVER e quando DEMITIR um VENDEDOR, lembre-se sempre dos dois fatores: COMPETÊNCIA e MOTIVAÇÃO, certamente serão seus alicerces nas corretas tomadas de decisão.

E bora, #BORABRILHAR !

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