Será que todo bom vendedor torna-se um bom líder ?

Uma pergunta que não quer calar sempre: será que todo bom vendedor torna-se um bom líder? Será realmente que todos aqueles campeões de vendas tornam-se excelentes gerentes de vendas? Existe mesmo alguma relação entre a boa execução e a boa liderança? Neste curto vídeo e artigo quero lhe ajudar a ter várias respostas para estas indagações, venha comigo.

BOM VENDEDOR VIRA BOM GERENTE?

Em 2015 estava eu dando consultoria e fazendo mentoria para o maior Grupo Imobiliário do Estado de Goiás, quando me deparei com uma situação inusitada: o gerente de vendas daquela gigante equipe de corretores de imóveis acabara de pedir demissão para encarar outros desafios. Dali então, a diretoria com muita ansiedade, decidiu promover o melhor corretor de imóveis daquela equipe para substituir o bem-sucedido gerente que saíra. Você acha que o resultado foi bom ou ruim? Será que todo bom vendedor torna-se um bom líder?

Será que este corretor se deu bem? A resposta lhe digo: FOI UM FRACASSO TOTAL. E sabe porque? Porque ele apenas aceitou por medo e não por realmente ESTAR DISPOSTO a ser um excelente líder.

QUANDO É OBRIGADO, A COISA NÃO ANDA…

Um bom vendedor torna-se um bom líder apenas quando ele REALMENTE QUER saber lidar com pessoas e motivá-las a serem melhores do que são. Contrário a isso, é impossível ter um vendedor bom como bom líder. Há vendedores que são excelentes vendedores, mas como líderes, péssimos profissionais. O mesmo acontece no esporte: nem sempre um bom jogador de futebol torna-se um bom técnico, simples assim.

Liderança requer muito mais do que simples sucesso individual. Aqui a história é outra. O Bom vendedor terá que mostrar que se mostra também um excelente influenciador de resultados. De nada adianta ser só bom em vender se não consegue passar isso para sua equipe.

Portanto, se alguém lhe perguntar : será que todo bom vendedor torna-se um bom líder? Responda prontamente: APENAS SE ELE de fato aceitar o DESAFIO e querer aprender como LIDERAR PESSOAS COM SUCESSO. Ser líder apenas como obrigação ou por status, simplesmente trará fracasso.

E bora, #BORABRILHARLÍDER !

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