Como ser um bom GESTOR DE VENDAS em 5 passos ?

Escrito por André Ortiz

7 de fevereiro de 2023

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Como ser um bom GESTOR DE VENDAS em 5 passos ?

Se você é Empresário, Comerciante, Lojista ou mesmo exerce um cargo de liderança na área comercial, sabe mais do que ninguém o quanto é desafiador gerir uma equipe de vendedores não é mesmo? E é exatamente por este motivo que resolvi desenvolver este conteúdo de hoje, para ajudar o maior número possível de profissionais da Força Comercial a como ser um bom GESTOR DE VENDAS, em apenas 5 passos.

Pegue agora mesmo seu papel e caneta e se reúna com sua equipe de vendedores, certamente estes 5 passos de como ser um bom GESTOR DE VENDAS lhe ajudará muito em seu crescimento pessoal e profissional, lhe garanto:

1) FORMAÇÃO DA EQUIPE

Não caia na tentação de contratar pessoas idênticas a você. Isso mesmo. Percebo um erro muito grande e constante por parte de vários executivos de vendas quando o assunto é formação, contratação e seleção da equipe. A diferença dos perfis de vendedores fará da sua equipe uma equipe heterogênea e híbrida. Essa riqueza de diferenças lhe ajudará futuramente a saber lidar com diferentes tipos de clientes difíceis, pode ter certeza disso.

2) PROCESSO DAS VENDAS

Se há uma maneira de ser um BOM GESTOR DE VENDAS, é ter um bom processo de vendas previamente desenvolvido. A correta atribuição de tarefas e expectativas para todos os integrantes da sua equipe lhe economizará muito tempo de operação da venda. É por isso mesmo que a implantação de uma correta POLÍTICA COMERCIAL dentro da empresa é sempre bem-vinda. A POLÍTICA COMERCIAL é a Bíblia de Vendas do Gestor. E você, como está sua política?

3) METAS CLARAS E TRANSPARENTES

Sugiro sempre a definição de uma meta individual por vendedor, e uma outra meta por equipe. Isso faz com que o ganho seja proporcional e justo. De nada adianta um só VENDEDOR levar toda a equipe nas costas não é mesmo? Por isso mesmo que a implantação de uma política de metas claras e transparentes não só motivarão todos em busca dos resultados, como também a cooperação entre os mesmos.

4) DIVISÃO DA SEMANA POR FASES DA VENDA

Compreendo que cada empresa possui suas políticas e processos, porém, é de fundamental importância que sejam passadas para os vendedores, as rotinas diárias e semanais. Nestas rotinas de vendas, que tal sugeri qual dia será feita a Prospecção, qual será feito o Atendimento, Negociação, Fechamento e Pós-vendas. Quer ser um bom gestor de vendas? Então ajude sua equipe na orientação da agenda, ela te agradecerá e muito!

5) SISTEMA DE RECONHECIMENTO O BOM GESTOR DE VENDAS

O BOM GESTOR DE VENDAS comunica sem ruído algum como serão os benefícios, prêmios, salários e premiações. De nada adianta motivar a força de vendas se a regra não é clara para todos. Elogiar, oferecer oportunidades e viagens também fazem parte deste quesito.

Portanto, se você já é um gestor ou acabou de ser promovido para tal, aproveite este conteúdo para refletir muito e AGIR DE FORMA ASSERTIVA. Este conteúdo de: Como ser um bom gestor de vendas em 5 passos não só lhe ajudará em seu desafio como ajudará a sua equipe a confiar mais em você, acredite.

#BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://youtu.be/yplyhTUef2Y

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Que tipo de venda você faz?

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