Como treinar vendedores?

Escrito por André Ortiz

15 de dezembro de 2021

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Como treinar seus vendedores ?

Quando o assunto é TREINAR vendedores, nunca canso em dizer uma frase: BRIEFING MAL FEITO, TREINAMENTO COM DEFEITO. O grande sucesso do treinamento de vendedores geralmente está no briefing realizado pela empresa juntamente com o contratado. Fique ligado, pois aqui quero lhe ensinar como treinar seus vendedores da maneira certa, confira.

A pandemia trouxe uma enxurrada de novos pseudos treinadores de vendedores, e isso realmente é um grande perigo. Pois se a empresa não fizer os passos corretos, certamente ela contratará gato por lebre. Neste conteúdo quero lhe dar alguns passos certeiros em como treinar seus vendedores da forma mais profissionais.

1) LEVANTE SUAS NECESSIDADES

Levantar o famoso C.H.A (conhecimentos, habilidades e atitudes) é regra clássica para não cometer erros desnecessários. Diga para o futuro contratado, exatamente o que você espera dele.

2) FAÇA A ESCOLHA CERTA

No mercado você encontrará 3 tipos de instrutores e treinadores de vendedores: os mais caros, os medianos e os mais baratos. Apenas tome muito cuidado com os mais baratos, geralmente em educação corporativa, os mais baratos saem muito mais caros. Pesquise muito bem o perfil do palestrante de vendas a ser contratado.

3) CAPRICHE NO BRIEFING

Quanto mais completo for seu briefing, melhor. Quanto menos respostas ele tiver, pior. Parece óbvio não é mesmo? Porém, encontro muitas empresas no mercado que nem sabem ao certo o que querem, infelizmente. Então, oriente!

Portanto, se daqui pra frente alguém lhe perguntar como treinar seus vendedores da forma certa, fale para a pessoa não ter pressa na escolha, e ter muito cuidado no passo a passo, certamente a escolha certa aparecerá.

E bora, #BORABRILHAR !

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