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Como treinar vendedores?

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Como treinar vendedores?

Como treinar seus vendedores ?

Quando o assunto é TREINAR vendedores, nunca canso em dizer uma frase: BRIEFING MAL FEITO, TREINAMENTO COM DEFEITO. O grande sucesso do treinamento de vendedores geralmente está no briefing realizado pela empresa juntamente com o contratado. Fique ligado, pois aqui quero lhe ensinar como treinar seus vendedores da maneira certa, confira.

A pandemia trouxe uma enxurrada de novos pseudos treinadores de vendedores, e isso realmente é um grande perigo. Pois se a empresa não fizer os passos corretos, certamente ela contratará gato por lebre. Neste conteúdo quero lhe dar alguns passos certeiros em como treinar seus vendedores da forma mais profissionais.

1) LEVANTE SUAS NECESSIDADES

Levantar o famoso C.H.A (conhecimentos, habilidades e atitudes) é regra clássica para não cometer erros desnecessários. Diga para o futuro contratado, exatamente o que você espera dele.

2) FAÇA A ESCOLHA CERTA

No mercado você encontrará 3 tipos de instrutores e treinadores de vendedores: os mais caros, os medianos e os mais baratos. Apenas tome muito cuidado com os mais baratos, geralmente em educação corporativa, os mais baratos saem muito mais caros. Pesquise muito bem o perfil do palestrante de vendas a ser contratado.

3) CAPRICHE NO BRIEFING

Quanto mais completo for seu briefing, melhor. Quanto menos respostas ele tiver, pior. Parece óbvio não é mesmo? Porém, encontro muitas empresas no mercado que nem sabem ao certo o que querem, infelizmente. Então, oriente!

Portanto, se daqui pra frente alguém lhe perguntar como treinar seus vendedores da forma certa, fale para a pessoa não ter pressa na escolha, e ter muito cuidado no passo a passo, certamente a escolha certa aparecerá.

E bora, #BORABRILHAR !

🚀 INSCREVA-SE AQUI NO MEU CURSO COMPLETO DE VENDAS : https://www.andreortiz.com.br/convites

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=WRs7yNhqRB4

André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas

Vamos bater um papo sobre seu evento:

    André Ortiz

    De ex-vendedor de jornal em feira à PhD em Business Administration in Neuromarketing pela Florida Christian University/USA, André Ortiz é Palestrante Internacional, Empresário, Escritor, Consultor e Professor.de Gestão de Vendas e Marketing na FGV, na Universidade Positivo e na Florida Christian University. Possui mais de 30 anos de experiência como executivo na Ambev, Claro, Nextel e Hsbc.

    Já ministrou palestras no Canadá, Paraguai, Dubai (Emirados Árabes), Inglaterra e Estados Unidos. Autor de 30 Dvd´s, 5 metodologias de ensino e 5 livros. É o maior gerador de conteúdo gratuito para Empresários, Gestores de Vendas e Vendedores do Brasil, por meio do seu Canal no Youtube (www.tvdovendedor.com.br), o único canal do país que conta com mais de 2.100 vídeos de vendas motivacionais. Em 15 anos como palestrante, mais de 13.000.000 (TREZE MILHÕES) de pessoas já o assistiram presencialmente e on-line, onde já foi contratado por 1.000 empresas e ministrou mais de 2.000 palestras.

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