Como Vender Mais com Cash Back ?

A estratégia de cashback possui uma proposta muito interessante para o cliente: o mesmo pode fazer compras e receber uma parcela do dinheiro de volta. O modelo é bastante inovador e um pouco diferente de oferecer apenas descontos ao cliente. Por esse mesmo motivo, os programas de benefícios com baseados no cashback fazem tanto sucesso e estão em plena expansão em todo o mundo.

Cashback é uma expressão em inglês cuja tradução simples é “dinheiro de volta”. Esse é o mote principal das plataformas de cashback: o consumidor faz as compras e ganha uma porcentagem do valor da compra como crédito para uma próxima compra. Esse crédito fica imediatamente salvo no sistema de cashback e pode, em sequência, ser utilizado para realizar compras em estabelecimentos cadastrados.

Mas André, porque você está falando que dá para vender mais com cash back? Simples, porque usando-se dessa estratégia você:

1) Começa a Fidelizar mais seus clientes. Quanto mais saldo o consumidor acumular no seu cadastro em sua loja, mais dinheiro ele receberá de volta. Então, ele consegue calcular de forma simples a vantagem de manter-se fiel a determinados estabelecimentos;

2) Fará você conhecer muito melhor o seu cliente. Você começará a entender melhor os interesses, hábitos de compra e também a linguagem que o cliente utiliza nas redes sociais. Com o sistema de cashback, a empresa poderá ter acesso às intersecções destas informações e começará a colher dados que servirão para realizar análises estatísticas dos perfis dos seus consumidores, assim como do perfil geral de cada usuário do sistema de cash back.

3) Suas Vendas começarão a aumentar. Lógico que ao ser fidelizado o cliente começa a também indicar para seus conhecidos. Dessa maneira a empresa começa a vender mais para ambos, tanto para o cliente prospectado quanto para seus indicados.

Então meu amigo, e minha amiga vendedora, se a sua pergunta era como vender mais com cash back, pense muito a respeito desta simples estratégia a ser implantada em sua empresa, certamente mais uma arma para vender tanto na Black Friday quanto no Natal: CASH BACK. Bora? #BORABRILHAR !

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