Como Vender quando o cliente diz que o Produto está caro ?
Você não aguenta mais tentar vender para clientes que não enxergam valor em você? Você não tem mais paciência com aquele cara chato que só fica comparando você com seu concorrente? Então, seja muito bem-vindo ao clube: aqui, tentarei lhe ensinar como vender quando o cliente diz que o produto está caro, exatamente o seu produto! Bem-vindo!
Várias são as maneiras pelas quais você pode aprender a como vender quando o cliente diz que o produto está caro, tentarei aqui enumerar alguns argumentos que podem lhe ajudar quando isso acontece:
RESPEITO, PORÉM, DISCORDO!
Nunca concorde com o cliente quando o mesmo disser que o seu produto ou serviço está caro. Você dirá a ele que respeita o ponto de vista dele, porém discorda. O seu produto não está caro, mas sim, MAIS VALORIZADO que a concorrência.
QUAL É SUA EXPECTATIVA?
Uma maneira sutil e inteligente de perguntar quanto ele gostaria de pagar, é exatamente esta frase: qual é sua expectativa para comprar este produto Senhor? Certamente ele lhe dará um parâmetro de expectativa de compra.
COMPARADO A QUEM ESPECIFICAMENTE?
Sim, é clichê esta argumentação, mas ainda resolve. Pergunte ao cliente com quem especificamente você está sendo comparado. Até porque não dá para comparar o preço de uma Ferrari com o preço de um Fusca não é mesmo?
TALVEZ NÃO SEJA O MOMENTO CERTO PARA NOSSA PARCERIA
Se posicione, mas sem arrogância! Diga ao cliente que talvez não seja o momento oportuno para começarem uma parceria duradoura. Desta maneira o cliente deverá entender que você tem o seu VALOR e que desconto não é bem-vindo em nenhum momento em sua venda. Portanto, meu amigo e minha amiga, lembre-se: quando o cliente não enxergar valor naquilo que você vende, acalme-se, tudo é questão de posicionamento e argumentação. Use agora mesmo estes 4 argumentos citados aqui e aprenda a como vender melhor quando o cliente diz que o produto ou serviço está caro, certamente você terá melhores resultados dos que está tendo neste momento.
E bora, #BORABRILHAR !
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