Como Vender Valor e não Preço ?

Hoje cedo me deparei com uma verdadeira lição de VIDA e de VENDAS. Fui tomar meu café da manhã em uma padaria aqui onde moro, na cidade de Valinhos (SP), e para minha supresa tive uma verdadeira aula de Como Vender Valor e não Preço. Um andarilho chegou na padaria muito focado, e sem pensar duas vezes, já se direcionou à uma vassoura no canto da parede da mesma. Eu vendo aquilo, pensei comigo, poxa, o que ele fará com essa vassoura. E para minha surpresa ele começou caprichosamente e rapidamente a varrer toda a área de recepção do local, bem como toda a calçada. Colocou toda a sujeira em um saco plástico e automaticamente devolveu a vassoura. Imediatamente os donos da padaria deram café, pão com manteiga e frios à ele , ele agradeceu e saiu também rapidamente.

Ok André, mas o que tudo isso tem a ver com o título Como Vender Valor e não Preço? A resposta é TUDO ! Em momento algum ele chegou na padaria pedindo trocado ou esmola. Pelo contrário, ele focou seus esforços em primeiro prestar um serviço encantador aos donos da padaria, ou seja, GERAR VALOR a ele mesmo, e a consequência foi bastante óbvia: ele foi pago por isso. Que tal você Empresário, Gestor e Vendedor fazer como este andarilho hein? Pare de entrar no leilão de mercado na disputa pelo preço menor.

Ofereça um serviço diferenciado ao seu cliente, em forma de atendimento, de pós-vendas, de bônus em produtos ou mensalidades, mas fuja de querer vender preço antes de gerar valor .

Para vender valor e não preço, lembre-se:

1) Como você quer ser posicionado na cabeça e no coração do seu clientes?

2) Você prefere vender pelo menor preço ou oferecer um serviço que seu concorrente não oferece?

3) Quais cenários e benefícios você tem gerado na cabeça do cliente?

4) Você está buscando conhecer as dores dos seus clientes para oferecer CURAS adequadas? Reflita sobre estas ideias e comece já a redefinir suas estratégias de abordagens e vendas.

Com certeza, pode até demorar um pouco, mas seu cliente verá mais valor naquilo que você vender. Portanto, venda valor e não preço. Bora, #BORABRILHAR !

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