Skip to content

Erro cometido por vendedores: PARAR DE PROSPECTAR CLIENTES !

Erro_cometido_por_vendedores_não_prospectar_clientes_andré_Oritz

Erro cometido por vendedores: PARAR DE PROSPECTAR CLIENTES !

Erro cometido por vendedores : PARAR DE PROSPECTAR CLIENTES!

Para quem trabalha vendendo algum tipo de produto ou serviço, sabe muito bem que existe um processo de vendas, que se inicia pela prospecção e atendimento, avança pelo negociação e fechamento, e se reinicia através de um pós-vendas profissional que direciona à uma nova prospecção. Ou seja, trata-se do famoso Funil de Vendas. O caso é que existe um erro cometido por vendedores : PARAR DE PROSPECTAR CLIENTES! E é sobre isso que falaremos neste artigo e curto vídeo. Bem-vindo!

Se é sabido que existe um FUNIL DE VENDAS com começo, meio, fim e recomeço, porque será que vendedores param de prospectar clientes hein? A resposta é muito fácil e simples: ZONA DE CONFORTO. Isso mesmo. Ao começar ganhar dinheiro com determinado cliente, os vendedores ou empresas já acham que este cliente é FIEL, e daí você já sabe o resultado não é mesmo? PERDA DE CLIENTES !

A maneira mais sábia para que isso não ocorra é PROSPECTAR constantemente. É fazer o vendedor entender que carteira de clientes é diferente de rede de relacionamento. De nada adianta ter mais de 10.000 contatos, se nenhum deles lembra de você não é mesmo? Ok André, mas como corrigir isso? Como corrigir o erro cometido por vendedores de PARAR DE PROSPECTAR CLIENTES para uma mudança de hábito?

TREINAMENTO SEMPRE….

A resposta é: TREINAMENTO. A Gestão de Vendas deve dar um treinamento constantes para que sua equipe prospecte constantemente. Desde o uso da ferramenta utilizada de acompanhamento ( podendo ser planilhas, aplicativos ou mesmo o CRM), até a checagem e acompanhamento.

Se você está passando por perda constante de clientes, se reúna urgentemente com seus vendedores para reavaliarem como está o processo de prospecção. De duas uma: ou estão sendo prospectados clientes errados, ou simplesmente a prospecção não está acontecendo.

Portanto, transforme imediatamente o erro cometido por vendedores de PARAR DE PROSPECTAR CLIENTES para o acerto de PROSPECÇÃO CONTÍNUA. Só dessa maneira você começará realmente a crescer, pois cliente bem atendido e encantado, imediatamente e naturalmente INDICA OUTROS.

E bora, #BORABRILHAR !

🚀 INSCREVA-SE AQUI NO GUIA DEFINITIVO DO VENDEDOR – O MÉTODO QUE EXPLODIRÁ SUAS VENDAS! : No link aqui da Bio @palestranteandreortiz1 ou em https://www.andreortiz.com.br/convites

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=Ej3GPtvC3i8

André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas

Vamos bater um papo sobre seu evento:

    André Ortiz

    De ex-vendedor de jornal em feira à PhD em Business Administration in Neuromarketing pela Florida Christian University/USA, André Ortiz é Palestrante Internacional, Empresário, Escritor, Consultor e Professor.de Gestão de Vendas e Marketing na FGV, na Universidade Positivo e na Florida Christian University. Possui mais de 30 anos de experiência como executivo na Ambev, Claro, Nextel e Hsbc.

    Já ministrou palestras no Canadá, Paraguai, Dubai (Emirados Árabes), Inglaterra e Estados Unidos. Autor de 30 Dvd´s, 5 metodologias de ensino e 5 livros. É o maior gerador de conteúdo gratuito para Empresários, Gestores de Vendas e Vendedores do Brasil, por meio do seu Canal no Youtube (www.tvdovendedor.com.br), o único canal do país que conta com mais de 2.100 vídeos de vendas motivacionais. Em 15 anos como palestrante, mais de 13.000.000 (TREZE MILHÕES) de pessoas já o assistiram presencialmente e on-line, onde já foi contratado por 1.000 empresas e ministrou mais de 2.000 palestras.

    Categorias

    Agenda

    Assista