Nem todo Gestor de Vendas foi Vendedor!
Me responda uma coisa muito rápida: para ser um bom gerente de vendas obrigatoriamente antes você tinha que ter sido um bom vendedor? Se você acha que a resposta é SIM, me desculpe, mas está redondamente enganado. Nem todo Gestor de Vendas foi Vendedor em sua carreira. Assim como nem todo vendedor será um bom gestor.
LOGICAMENTE…
Logicamente que se o Gestor de Vendas já tenha atuado como vendedor anteriormente em sua carreira, isso irá ajudá-lo bastante no entendimento do cotidiano de sua equipe, porém, isso não é regra de forma alguma. Assim como no meio futebolístico existem técnicos de futebol que nunca foram jogadores ( no caso do Carlos Alberto Parreira que nos trouxe um Título Mundial na Copa), no meio comercial igualmente existem excelentes gestores de vendas que nunca venderam algo.
O papel principal do Gestor de vendas é fornecer adequadamente os processos e tarefas para que a equipe cumpra. Como também seu papel é saber se relacionar, motivar, promover, treinar, demitir e reconhecer vendedores. Veja: o seu papel é ser gestor de tarefas e líder de pessoas. Nem todo Gestor de Vendas foi Vendedor, justamente por ser um expert em processos e pessoas, e quem realmente deve VENDER é o VENDEDOR.
PROCESSOS E RELACIONAMENTO
Gestor de Vendas gere o processo e lidera pessoas. Vendedor VENDE. Em Vendas não existe fórmula mágica para ser um bom Gestor de vendas ou um excelente vendedor. O que existe é papel muito bem definido no processo: enquanto um planeja o outro executa. Lembre-se disso e BOAS VENDAS….bora…
Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=AuvvH69BDXw
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