O que fazer quando o cliente diz tá caro ?

Escrito por André Ortiz

4 de junho de 2022

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O que fazer quando o cliente diz tá caro ?

Vários são os artigos existentes na internet como também vídeos feitos sobre este tema. Porém, resolvi fazer diferente neste caso. Quero aqui te mostrar 4 NOVOS ARGUMENTOS do que fazer quando o cliente diz tá caro. Isso mesmo, se este assunto lhe interessa, prepare papel e caneta e bora estudar 4 novas formas de gerar valor naquilo que você vende.

Você já está cansado de estudar sobre quanto o cliente diz tá caro, você deve responder caro comparado à que, ou mesmo, você falar ao seu cliente que não é caro e sim valorizado e tudo mais. Porém, aqui neste artigo e vídeo quero fazer com que você construa 4 novos argumentos. Eles poderão valer para um determinado setor e outro não. O que mais importa é você ampliar seu repertório tendo mais argumentos quando o cliente diz tá caro, bora…

1) INOVAÇÃO

Trazer inovações, antecipar tendências e fazer lançamentos farão de você um profissional mais valorizado no mercado. Você está sendo esse cara em seu segmento para criar valor?

2) NICHO ESPECÍFICO

Quanto mais escasso seu nicho, mais valorizado você será. Isso mesmo, tentar vender tudo para todos nunca fará de você um profissional valorizado. Que tal começar a nichar muito especificamente para quem deseja vender hein?

3) ESTUDO DE CASO: TÊNIS BALENCIAGA

Você pagaria R$ 10.000,00 por um tênis com aparência suja e surrada? Os clientes da BALENCIAGA pagam. Nossa, mas porque? Porque esta marca fez a lição de casa de se posicionar como única. Tatuou muito bem no coração e mente dos seus clientes o seu valor. Depois, o resto é consequência. Tem no nome BALENCIAGA, mesmo sendo sujo e surrado, o cliente paga, pois vê valor.

4) EXCLUSIVIDADE

Faça com que seu cliente se sinta como ÚNICO ou EXCLUSIVO. A exclusividade faz com que seus produtos e serviços sejam percebidos como ALTO VALOR AGREGADO. Estes 4 passos podem fazer milagres com seus produtos e serviços quando bem executados. Pense nisso e comece mudar seu repertório de argumentos agora mesmo!

E aí, gostou? Espero que tenha gostado. Aproveite este artigo e vídeo do que fazer quando o cliente diz tá caro, e replique imediatamente para sua equipe. O que nós vendedores não podemos é ficar sem argumento frente à objeções constantes como esta.

#BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=mwRwTO4amuo

André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas

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