O que fazer quando o Vendedor não Vende ?

Escrito por André Ortiz

24 de junho de 2022

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O que fazer quando o Vendedor não Vende ?

Imediatamente, talvez, veio o seguinte pensamento em sua cabeça: CHEGA, VOU DEMITIR AGORA MESMO! Porém, faço aqui um ALERTA para você – NÃO DEMITA! Antes de demitir, por favor, leia estes passos abaixo, eles já salvaram muitos empresários, diretores, gerente e gestores de vendas a agir certo. O que fazer quando o Vendedor não Vende? Respire fundo, analise e anote.

Todos nós temos problemas na vida, sem exceção. O caso é que o problema não é o problema em sim, mas sim, a maneira como lidamos com o problema. Aqui lhe aponto 4 passos que lhe ajudarão muito a saber o que fazer quando o seu vendedor não vende. Pegue seu papel e caneta e venha comigo já:

1) BUSQUE SABER OS MOTIVOS

Muitos gestores de vendas demitem seus vendedores sem mesmo saber o por que disso. Antes de demitir qualquer vendedor que tal ter uma conversa franca com eles? Que tal saber se de fato é algo profissional ou algo de ordem pessoal hein? Muitas vezes você ficará surpreso sobre isso. Conhecer a fundo se faltam conhecimentos, habilidades e atitudes através de um relacionamento mais próximo com seu vendedor, pode salvar a demissão de um vendedor, se atente nisso.

2) CAPACITE, TREINE

Não é porque você aprendeu tudo que sabe na RAÇA, seu vendedor também deverá aprenderá. Ledo Engano! Muitas vezes seu vendedor não está batendo metas, justamente por que está inseguro em não ter conhecimentos necessários. Então o mais indicado, é de fato, TREINAMENTO, CAPACITAÇÃO. O vendedor muitas vezes não vende, por pura e simplesmente falta de preparação, e o papel do seu gestor é de fundamental importância para suprir esta deficiência.

3) MEÇA E COMPARE OS RESULTADOS

O que não é medido não é gerenciado e controlado. Se o seu vendedor não vende, uma hipótese também pode ser por falta de rumo, de orientação, de gestão. Um bom gestor de vendas orienta seu vendedor com todos os indicadores necessários para o alcance das metas propostas. Comece já a medir e comparar os resultados de toda a sua equipe. Entre eles mesmos, perante a concorrência e também comparando com períodos diferentes. Vendedores conseguem vender mais quando obviamente também possuem um bom gestor que orienta, nunca se esqueça disso.

4) SE NADA ADIANTOU, AGORA SIM ENTÃO…

Portanto, se alguém lhe perguntar o que fazer quando o vendedor não vende, pense, analise e tome a decisão mais acertada possível. Mas lembre-se: nada de agir com nervosismo, pressa e ansiedade. Muitas vezes uma simples parada estratégica para repensar já é o suficiente para colher bons resultados.

E bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=Io-IlGfLKm0

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