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O que não fazer em Vendas – Os 2 Inimigos do Vendedor !
Era uma manhã ensolarada em Salvador, e eu estava ao lado daquele corretor de imóveis vendendo um Triplex de Alto Padrão por R$ 3 Milhões a um casal interessado, onde ele ganharia a comissão de 6%, ou seja, R$ 180.000,00. A venda estava praticamente fechada, mas pela ansiedade do rapaz, ao querer falar mais do que devia, literalmente PERDEU A VENDA. Por essa história e outras, quero lhe ajudar a não cometer este erro dele. Quero neste curto vídeo e artigo, lhe mostrar O que não fazer em Vendas – Os 2 Inimigos do Vendedor que devem ser combatidos, seja bem-vindo e anote tudo.
Se existem duas coisas que fazem qualquer vendedor perder uma boa venda são: O MEDO DO NÃO e a ANSIEDADE DO SIM. Isso mesmo. Quero aqui explicar cada uma como funcionar e como você deve saber lidar com estes momentos desafiadores. Então pegue seu papel e caneta e anote aí O que não fazer em Vendas e Os 2 Inimigos do Vendedor, bora:
O MEDO DO NÃO
Quando o vendedor fica com medo de perder a venda, infelizmente fica muito vulnerável para DAR DESCONTO e não se valorizar. Para que isso não aconteça, estude muito bem seu mercado, seu produto, os benefícios que ele gera e nada de ter medo de receber não do cliente, até porque a única certeza que temos é exatamente o NÃO, não é mesmo?
A ANSIEDADE DO SIM
Por outro lado, quando o vendedor fica muito ansioso para fechar um negócio, ele mesmo, sem perceber começa a ficar chato demais. Insistente demais. Pegajoso demais. E daí já viu né meu amigo, o cliente literalmente quer distância de vendedores assim, e automaticamente além de não fechar a compra, foge imediatamente deste tipo de vendedor.
Portanto, aprenda de uma vez por todas do que não fazer em Vendas para perder clientes. Se vacine contra estes 2 Inimigos do Vendedor e bora focar em levar CURA para as DORES do cliente.
E bora, #BORABRILHAR !
Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=NeQ56lqFrNc
André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas
