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Por que um vendedor não bate meta ?

Uma coisa que sempre me deixa com uma pulga atrás da orelha é: por que uma equipe bate meta dentro de uma mesma empresa, e outra não? O que uma tem que falta para a outra? Será mesmo a culpa do vendedor, da meta ou da empresa? Ou mesmo do cliente? Onde está o erro de tudo isso? São por causa destas perguntas que resolvi trazer este conteúdo para você aprender por que um vendedor não bate meta? Se esse assunto é interessante para você, bem-vindo.

Conforme uma pesquisa realizada por uma das maiores autoridades de Vendas do país, a revista VENDA MAIS, quatro são os principais motivos de por que um vendedor não bate metas:

1) TREINAMENTOS

* 15% da real causa de um vendedor não bater meta é a falta de treinamento. Vendas é Ciência. Vendas é método e muito treinamento prático. Quanto mais se treina um vendedor, mais apto o mesmo está para atingir e superar qualquer meta;

2) COMUNICAÇÃO

*outro motivo muito preocupante é comunicação falha. 15% da falha na venda está nisso. Tanto comunicação oral quanto escrita fazem parte do campeão de vendas. Errar concordâncias verbais e nominais em uma proposta ou não passar segurança e confiança numa negociação e fechamento, de fato, afugentam clientes;

3) LIDERANÇA

*20% de vendedores não batem metas por causa de seus líderes fracos. Há um ditado indiano que diz: é preferível ter um Leão regendo ovelhas, do que uma Ovelha regendo leões. Se o vendedor se reporta a um gestor de vendas fraco, já era. Ele pedirá para sair.

4) ATITUDE

*Agora, 50% de vendedores que não batem metas é por causa da falta de BZ, brilho no zóio, de ATITUDE. Isso mesmo, a área comercial é movida todo mês por DESAFIOS, por novas METAS. Se o vendedor não gosta de provocado, não serve para trabalhar com vendas.

Portanto meu amigo e minha amiga, se você está na frente de uma equipe de vendas, lembre-se sempre o real motivo que pode fazer sua empresa falir. Lembre-se realmente o por que um vendedor não bate meta. Nem sempre a culpa pode ser só dele, fique ligado….

E bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=WAYuMR-IVfg

André Ortiz – O Palestrante de Vendas Mais Contratado para Times de Vendas do Brasil !

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