Vendedor com Síndrome da Formiga não Vende !

Vou lhe fazer uma pergunta bem objetiva e curta: a sua equipe de vendedores está sofrendo da síndrome da formiga? Síndrome da Formiga André, o que é isso? Pois é meu amigo e minha amiga, infelizmente estou encontrando em minhas mentorias em equipes de vendas de todo o Brasil, muitos vendedores e representantes comerciais sofrendo desta síndrome. E é exatamente sobre isso que vou lhe ajudar aqui: a não sofrer deste mal. Até porque, Vendedor com Síndrome da Formiga Não Vende !

NÃO VOU VISITAR!

A Síndrome da Formiga consiste em ficar dentro de casa e esperar o cliente ligar. Isso mesmo. Há muitos vendedores que na época do inverno, ou mesmo nos meses de férias, Julho, Dezembro e Janeiro, literalmente não visitam seus clientes. Eles tem a miopia de achar que seus clientes são fieis a eles. O problema é que enquanto eles não visitam, logicamente a CONCORRÊNCIA VISITA.

Se você possui algum vendedor acomodado desta forma, dê urgente este presta atenção nele. No mercado não é o grande que vence o pequeno, mas sim, o veloz que vence o lento. Vendedor com Síndrome da Formiga Não Vende nada, justamente por isso. Ele se acomodou. Ele caiu na arrogância de achar que o cliente é seu. Mas na verdade, o cliente é do mercado.

A VENDA ACONTECE NO MERCADO!

Bons Gestores de Vendas detectam rapidamente Vendedores com Síndrome da Formiga, e sabe como? Simplesmente conferindo a rotina do vendedor juntamente com as metas pré estabelecidas. Se seu vendedor parou de prospectar, atender, negociar, fechar e acompanhar, então ele já virou um “FORMIGÃO”.

É papel do Gestor de Vendas mudar este cenário urgentemente, antes que sua concorrência literalmente ganhe o coração e mente deste cliente.

Portanto, quer parar de perder vendas? Transforme imediatamente seus vendedores formigas em vendedores tubarões. Até porque tubarão sempre chega primeiro na presa e praticamente está sempre alerta. Já Vendedor com Síndrome de Formiga, não vende!

Bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=qbNnLMCdaYU

André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil !

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