Como vender mais Ofereça mais

Escrito por André Ortiz

22 de dezembro de 2021

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Como vender mais? Ofereça mais!

Responda rápido essa pergunta: qual é o produto mais vendido do mundo? Carro? Alimento? Roupa? Cosmético? Linha telefônica? Imóvel? A resposta é simples: nenhum destes ! O produto mais vendido do mundo é o MAIS OFERECIDO. Existem muitos vendedores e empresas no mercado achando que apenas por terem o produto mais divulgado nas mídias, automaticamente venderão mais. ISSO é mito! Não existe produto que se venda sozinho. Sempre haverá a necessidade do vendedor intermediar o atendimento. Mesmo com o advento da internet, muitos consumidores precisam ainda tirar suas dúvidas com uma pessoa. Como vender mais? Ofereça mais! Simples assim!

Vejo muitas empresas investindo muito dinheiro em tecnologia, instalações físicas, sistemas, logística, produção e muitas outras coisas, porém, de nada adianta investir em tudo isso, se os vendedores da empresa não vendem. E a maneira mais fácil de vender algo é oferecendo. Isso mesmo, oferecendo!

Sabe aquele frentista de posto de combustível que consegue trocar sua paleta do pára-brisa, trocar seu filtro de óleo, abastecer o seu carro e ainda sugerir uma lavagem completa? Pois é: ele vende muito porque oferece muito. Repito: quer aprender a como vender mais? Ofereça mais!

MC DONALDS : ESTUDO DE CASO

Veja o caso do MC Donalds. Não é por acaso que esta rede de fast food é a rede que mais vende batata frita no mundo. Justamente porque é a que mais oferece. Isso mesmo, as atendentes sempre está treinadas para oferecer uma batata grande como adicional. Como consequência, vendem muito. Como vender mais? Ofereça mais! Sempre!

Como vender mais? Ofereça mais! (trabalhe todo o seu mix de produtos, sempre! Lembre-se: o “não” do cliente você já tem!)

Os produtos mais vendidos da face da Terra nem sempre são os melhores produtos, mas sim, os mais oferecidos. Quanto mais o seu vendedor oferecer algo para o cliente, mais chances ele tem de vender. Parece óbvio, mas porque tantas e tantas equipes de vendas não estão batendo metas hein? Porque não trabalham todo o MIX DE PRODUTOS da empresa.

Há muito vendedor deixando dinheiro na mesa justamente pelo fato de não ter o hábito de oferecer seus produtos e serviços. Quer aprender a vender mais, então pelo amor de Deus, ofereça mais! Pratique, é hábito, pode acreditar!

E lembre-se de uma coisa de uma vez por todas: quer aprender a vender mais e mais e mais? OFEREÇA MAIS todo seu portfólio, você ficará surpreendido com o aumento de suas vendas, acredite. Portanto, Como vender mais? Ofereça mais!

E bora, #BORABRILHAR !

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