QUE TIPO DE VENDEDOR É VOCÊ ?
Há 2 tipos de Vendedores no mercado: o tirado de pedidos e o consultor verdadeiro de vendas. Um se preocupa apenas em empurrar o que vende, e o segundo se preocupa REALMENTE com a necessidade e dor do seu cliente. A pergunta que não quer calar é: QUE TIPO DE VENDEDOR É VOCÊ?
TIRADOR DE PEDIDOS
Este vendedor geralmente é apenas preocupado com sua comissão. Ele não é vendedor, ele está vendedor. Usa a profissão de vendas apenas como trampolim para algo em sua vida. Este tipo de vendedor dá um enorme prejuízo para a empresa, pois seu atendimento é sem comprometimento algum com lugar que trabalha.
CONSULTOR DE VENDAS
Já este segundo tipo de vendedor é 100% COMPROMETIDO com sua carreira, com sua empresa e com seus clientes. Ele vende uma SOLUÇÃO para o PROBLEMA do seu cliente. Está longe dele querer enganar o seu cliente, muito pelo contrário, ele deseja vender para o mesmo cliente o resto da vida. E aí hein meu amigo, que tipo de vendedor é você?
Infelizmente, ainda existem diversos pseudo-vendedores espalhados no mercado, os quais estão preocupados meramente consigo mesmos. Ë papel do Gestor de Vendas não trazer para sua Equipe picaretas como estes.
Quando o Gestor de Vendas forma, treina, motiva e capacita sua Força de Vendas com verdadeiros consultores profissionais, o resultado é sempre positivo.
Portanto, ao formar sua equipe de vendedores, sempre pergunte aos mesmos: que tipo de vendedor é você? Tirador ou Consultor. Fuja dos tiradores, e bora…
Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=GsImt5VSF8M
André Ortiz – O Palestrante de Vendas Mais Contratado para Times de Vendas do Brasil !
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