TIPOS DE VENDEDORES QUE NÃO VENDEM
Hoje vou falar sobre os 13 tipos de vendedores que não vendem, para você gerente de vendas conseguir identificar eles em sua equipe.
1- Vendedor técnico. Lembre-se de falar a língua do cliente.
2- Vendedor muito simpático. Simpatia é bom, mas todo excesso faz mal.
3- Vendedor que não sabe nada. Esteja sempre ciente do produto que está vendendo.
4- Vendedor preguiçoso. Mostre sempre bom ânimo.
5- Vendedor insistente. Não seja muito pegajoso.
6- Vendedor que não veste a camisa. Você precisa antes de convencer o cliente, o vendedor precisa SE convencer.
7- Vendedor pessimista. Devemos sempre ser positivos.
8- Vendedor galanteador. Lembre-se dos limites na relação vendedor-cliente.
9- Vendedor sincero demais. Novamente, todo excesso faz mal.
10- Vendedor mentiroso. Ser sincero demais é ruim, mas não podemos mentir.
11- Vendedor “tenho meta”. O cliente não precisa saber da sua vida pessoal.
12- Vendedor cavalo. Nunca se esqueça de ser educado.
13- Vendedor brincalhão. Não podemos perder a seriedade e brincar muito com o cliente.
Você gerente de vendas, ao identificar um vendedor assim, não o demita, mas sim treine-o.
Fiz um vídeo explicando na prática como essas dicas funcionam, confira:
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