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Um Gerente de Vendas já foi um Vendedor ?

Será que realmente para ser um bom gerente de vendas é obrigatório que antes ele tenha sido um bom vendedor? O que você acha? Será que realmente para ser um bom técnico de futebol obrigatoriamente antes ele tinha que ter sido um bom jogador de futebol? Esse dilema constantemente aparece em minhas aulas, palestras e cursos ministrados em todo o Brasil. E é exatamente esse assunto de hoje que desejo lhe ajudar: um gerente de vendas já foi um vendedor? Mito ou Verdade? Te convido a vir comigo, bem-vindo.

Olha só meu amigo e minha amiga: eu já vi muitos casos dentro das empresas em que o gestor nunca tinha vendido um produto sequer, e mesmo assim, foi um excelente gerente de vendas. E aí, como você me explica essa situação? Muito simples: posicionamento, humildade e estratégia.

Um gerente de vendas já foi um Vendedor? Mito ou Verdade? 100% Mito. É lógico que muitos gerentes de vendas que se tornaram bons gerentes e antes foram vendedores, obviamente terão um plus em suas gestões, pois conhecem melhor do que ninguém o dia a dia do vendedor. Porém, de outro lado se o gerente de vendas que nunca vendeu nada, for humilde o suficiente de pedir ajuda à equipe e também se predispor a ajudá-la em tudo, certamente ganhará um voto de confiança.

Se você não tem experiência de vendas, mas deseja ser um bom líder de uma força de vendas, então ganhe a confiança e o coração da equipe, e com o tempo, vá ganhando experiência da venda em si. A Gestão e a Liderança são de fundamental importância para ganhar a confiança da equipe.

Portanto, lembre-se de uma coisa: se alguém lhe afirmar que é obrigatório um gerente de vendas tenha sido um vendedor, não se engane: há exceções fortes no mercado. Aliás, veja o exemplo do futebol: Carlos Alberto Parreira trouxe um troféu mundial para o Brasil, mesmo nunca ter sido um jogador antes.

Bora, #BORABRILHARLÍDER !

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