Como Treinar Vendedores com Funil de Vendas ?

Escrito por André Ortiz

5 de outubro de 2022

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Como Treinar Vendedores com Funil de Vendas ?

Muitos Treinadores de Vendedores, Gestores Comerciais e Empresários em geral encontram muita dificuldade em capacitar e motivar sua Força de Vendas de um jeito simples e assertivo. Exatamente por esse motivo, resolvi trazer este conteúdo para que você aprenda como treinar vendedores com funil de vendas, obedecendo um processo fácil e rápido a ser seguido, seja bem-vindo.

Todos nós sabemos que Vendas não é jeito e tampouco jeitinho, mas sim Ciência. Isso mesmo, Um conjunto de técnicas e operações, se corretamente seguidas e executadas, trarão o resultado que a empresa espera. Porém, sinto que no momento de colocar isso em prática, muitos responsáveis pela capacitação comercial se perdem. Justamente por não terem um método.

Pois bem, pegue seu papel e caneta e anote já, como treinar vendedores com funil de vendas. Na minha humilde experiência de 30 anos na área, o Funil de Vendas é executado em 5 fases:

1) Prospecção de Clientes

Coloque em seu cronograma quantos clientes devem ser prospectados. Organize as estratégias de onde ele será abordado: tanto no on line quanto no off line. Estude também a demografia e geografia do cliente.

2) Atendimento 

Depois de prospectado, sonde as dores do cliente. Faça um briefing profissional para então enviar uma proposta de valor.

3) Negociação

Momento de treinar como superar as objeções dos clientes. Saber vender valor neste momento é fundamental.

4) Fechamento

Trata-se do MOMENTO MÁGICO do vendedor. De nada adianta prospectar, atender e negociar, se o vendedor não bater martelo não é mesmo? Pois bem, treine aqui técnicas de fechamento com seu vendedor.

5) Acompanhamento

Parabéns, você vendeu. Porém, a venda começa agora mesmo. Pós-Vendas ( Acompanhamento ) é a pré-venda de uma próxima venda. Trace estratégias de fidelização junto ao cliente.

E aí, gostou de conhecer o Método P.A.N.F.A ? Este é o meu Funil de Vendas que há mais de 20 anos treino empresas do Brasil e do Exterior. Se daqui pra frente lhe convidarem a capacitar uma equipe de vendas, apresente agora mesmo este material de como treinar vendedores com funil de vendas. Lhe garanto que a pessoa terá uma mentoria gratuita no que se refere à uma capacitação bem sucedida!

E bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=iDxJj7_oljE

André Ortiz – O Palestrante de Vendas Mais Contratado para Times de Vendas do Brasil !

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